Возьмём мюсли — символ правильного завтрака в глазах человека, который решил взяться за себя с понедельника. Овёс сам по себе действительно неплох, но готовая смесь в коробке обычно проходит через глазирование мёдом или сиропом, чтобы хлопья держались вместе и хрустели, а к этому добавляются сушёные фрукты, которые концентрируют сахар куда сильнее, чем свежие — виноград, превращённый в изюм, теряет воду, но не фруктозу. В результате порция мюсли по содержанию сахара нередко соперничает с шоколадным батончиком, просто подаёт себя иначе — в компании слова «злаки» на этикетке.
Обезжиренный йогурт устроен по похожему принципу, только здесь обман честнее по документам и коварнее по восприятию. Жир в молочных продуктах отвечает не только за калорийность, но и за текстуру и ощущение сытости во рту — так называемый mouthfeel, за который отвечают химики-технологи. Убрав жир, продукт становится водянистым и пресным, и чтобы это скрыть, туда добавляют сахар или загустители, а иногда и то, и другое сразу. Психологически это работает ещё коварнее: слово «обезжиренный» снимает внутреннюю тревогу, и человек съедает две порции вместо одной, искренне считая это актом заботы о себе.
Готовые соусы — третий и, пожалуй, самый недооценённый персонаж этой истории. Кетчуп, терияки, соусы для салатов с пометкой «лёгкий» — везде, где нужно скрыть отсутствие насыщенного вкуса от натуральных ингредиентов, производители традиционно компенсируют это сахаром, потому что он дешев, стабилен при хранении и универсально нравится вкусовым рецепторам. Ложка соуса кажется мелочью, но именно на мелочах строится ежедневный избыток — не разовый десерт, о котором человек помнит и за который чувствует вину, а несколько незаметных ложек тут и там, из которых за неделю складывается вполне ощутимая цифра.
Общий фокус этих продуктов не в самом сахаре — сахар мало где скрывают буквально, состав ведь публикуют на этикетке. Фокус в языке маркетинга, который переключает внимание с содержания на образ: диетический не значит низкокалорийный, обезжиренный не значит полезный, а лёгкий не значит, что легко остановиться после одной ложки.