Московские лицензиары из НДК решили преподать урок башкирским коллегам из «Башспирта»: если договорился делать водку — изволь платить, даже если бутылки остались лишь в мечтах маркетологов. История получилась поучительная и весьма показательная для понимания современных реалий российского алкогольного бизнеса.
Арифметика по-московски: планы дороже фактов
По логике столичных партнеров, «Башспирт» должен был произвести 146 тысяч декалитров «Пшеничной элитной» в 2024 году. Произвели всего 30 тысяч — скромненько, но хоть что-то. Однако это, оказывается, не повод для скидок или пересчета обязательств. Плати как за полный объем, и никаких возражений!
Видимо, в НДК свято верят, что добрые намерения и подписанные планы дороже суровой рыночной реальности. Получается занимательная бизнес-модель: лицензиат рискует производством и сбытом, а лицензиар получает гарантированный доход вне зависимости от того, покупают потребители эту водку или предпочитают что-то другое. Своеобразная страховка от превратностей рынка — весьма предусмотрительно со стороны московских коллег.
В итоге башкирцам выставили счет на 31,8 миллиона за «недоделанную» водку 2024 года, плюс еще 48,3 миллиона авансом за текущий год. Итого — круглая сумма в 80 миллионов рублей за воздух, приправленный ароматом несбывшихся планов.
Творческий подход к брендингу: когда пшеница становится контрафактом
Не желая переплачивать за чужой бренд и видя низкий спрос на лицензионную продукцию, находчивые башкиры решили пойти окольным путем. Запустили параллельную линейку «Пшеничная премиум» — звучит солидно, да и сырье то же самое. Даже права на этикетку в Роспатенте оформили как полагается, все по закону.
Но московские блюстители торговых марок оказались бдительными. Они углядели в новом продукте «сходство до степени смешения» с оригинальной «Пшеничной элитной». Возможно, дело действительно в том, что обе водки делаются из пшеницы — уже подозрительно похоже для алкогольной индустрии. А может, шрифт на этикетке слишком напоминал лицензионный вариант.
Как бы то ни было, НДК не на шутку разгневалась и потребовала не только прекратить производство «самопального» бренда, но и уничтожить за свой счет весь складской запас до 1 декабря. Представьте картину: сотрудники «Башспирта» торжественно выливают в канализацию тысячи литров готовой продукции, на которую потратили сырье, электричество и рабочее время. Экологично, экономично, эффектно.
Финал предсказуем: когда 81 миллион — это копейки
Получив грозную претензию с требованием выплатить 500 тысяч рублей штрафа за «контрафакт», «Башспирт» послушно прекратил производство премиум-версии. Никто не захотел связываться с московскими юристами — себе дороже.
81 миллион рублей общих претензий для компании с годовым оборотом в 9,32 миллиарда и чистой прибылью в 264 миллиона — это примерно как штраф за неправильную парковку для среднестатистического олигарха. Болезненно для бюджета, неприятно для репутации, но точно не смертельно для бизнеса.
Мораль истории: водочные реалии по-российски
В российской алкогольной индустрии действует железное правило: если подписал договор на производство водки — готовься платить за нее, даже если она существует только в Excel-таблицах планового отдела. Лицензионные соглашения здесь больше напоминают индульгенции Средневековья — заплатил и получил право на существование бренда. А попытки творческого обхода ограничений через создание «похожих, но не таких» торговых марок всегда встречают суровый отпор правообладателей. В мире водки оригинальность не приветствуется — либо плати за чужой бренд, либо создавай что-то кардинально отличающееся.
Арифметика по-московски: планы дороже фактов
Видимо, в НДК свято верят, что добрые намерения и подписанные планы дороже суровой рыночной реальности. Получается занимательная бизнес-модель: лицензиат рискует производством и сбытом, а лицензиар получает гарантированный доход вне зависимости от того, покупают потребители эту водку или предпочитают что-то другое. Своеобразная страховка от превратностей рынка — весьма предусмотрительно со стороны московских коллег.
В итоге башкирцам выставили счет на 31,8 миллиона за «недоделанную» водку 2024 года, плюс еще 48,3 миллиона авансом за текущий год. Итого — круглая сумма в 80 миллионов рублей за воздух, приправленный ароматом несбывшихся планов.
Творческий подход к брендингу: когда пшеница становится контрафактом
Но московские блюстители торговых марок оказались бдительными. Они углядели в новом продукте «сходство до степени смешения» с оригинальной «Пшеничной элитной». Возможно, дело действительно в том, что обе водки делаются из пшеницы — уже подозрительно похоже для алкогольной индустрии. А может, шрифт на этикетке слишком напоминал лицензионный вариант.
Как бы то ни было, НДК не на шутку разгневалась и потребовала не только прекратить производство «самопального» бренда, но и уничтожить за свой счет весь складской запас до 1 декабря. Представьте картину: сотрудники «Башспирта» торжественно выливают в канализацию тысячи литров готовой продукции, на которую потратили сырье, электричество и рабочее время. Экологично, экономично, эффектно.
Финал предсказуем: когда 81 миллион — это копейки
81 миллион рублей общих претензий для компании с годовым оборотом в 9,32 миллиарда и чистой прибылью в 264 миллиона — это примерно как штраф за неправильную парковку для среднестатистического олигарха. Болезненно для бюджета, неприятно для репутации, но точно не смертельно для бизнеса.
Мораль истории: водочные реалии по-российски
